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家居企業推新國貨大招:物美價平、引爆潮流與品技競爭

更新時間: 2019年07月13日 來源: 互聯網
小編語:應對國際化與同質化競爭,家居企業找到一條新路:打造新國貨。家居企業的新國貨情結如何落地?2019年7月9日,中國建博會(廣州)開展第二日,2019新人居產業論壇重磅開啟,著名財經作家吳曉波支出三招:物美價平、引爆潮流以及品技競爭。

家居企業推新國貨大招:物美價平、引爆潮流與品技競爭

  從“價廉物美”到“物美價平”

  在打造新國貨的道路上,已經出現了一批細分領域頭部企業的身影。2019年5月,左右沙發、恒潔衛浴和奧普同臺亮相“新國貨智造計劃”,引發了行業轟動,它們的出現讓人們認識到新國貨也可以很美麗,且價格合理。

  “過去消費者的追求是用最便宜的價格購買到最好的商品,隨著新中產消費群體的崛起,追求個性化的‘80后’、‘90后’成為消費市場的主體,他們理性地追求物美價平的商品。”吳曉波認為,“過去做一扇木門、一個櫥柜或者一個吊頂,可以通過低價吸引消費者購買,但產品系列的豐富以及互聯網的發展,讓消費者搜索不同商品能力有了質的提升,企業很難從價格上忽悠消費者,因此應該從產品口碑、品質方面做文章,當企業專注于產品研發時,所產生的消費就是理性消費。”

  比如專注集成吊頂和浴霸產品研發的奧普,近年來面對消費升級的變化做出調整,通過對產品品質、核心技術進行提升,針對不用的用戶人群分層升級,滿足不同消費者的需求,幫助人們實現美好人居生活環境;恒潔主動與不同的人群做更多的互動和溝通,讓更多的消費者了解中國制造,了解恒潔的新國貨;左右沙發更加專注于打造中國第一客廳文化,針對國人坐、臥、躺等行為習慣,在設計方面進行創新改變,不斷滿足消費者對生活和情感表達的需求。

  從跟進潮流到引爆潮流

  左右沙發、恒潔衛浴和奧普推崇新國貨的背后,是家居潮流趨勢的引領。

  “中國在過去40年時間里經歷了歐美風、日韓風,到現在的國風,各個時期都有一個鮮明的特點,就是當一個國家的中產階級成為消費主力的時候,一定是一個本土文化高度崛起的時候。”吳曉波稱,“近年來中國人越來越具有文化自信,越來越希望從中國古人傳統元素中發現與當代人的關系,引爆潮流的能力也越來越強。”

  優居CEO蔡鉞在“新國貨智造計劃”上曾表示,目前中國的很多智能產品都達到了世界領先水平,像集成吊頂、定制家居等都是中國首創,并且中國人有自己的生活習慣,與很多歐洲人和美國人是不一樣的,所以中國制造的產品更懂中國人,更可能引爆潮流。“現在的消費是分層的,每一個消費層次的人都有自己的需求,我們希望借助新國貨這個消費的風向標打動消費者,讓他們喜歡和購買新國貨。”蔡鉞認為,一方面,新國貨既不滿足于中國傳統設計,也不盲目學習西方設計;另一方面,新國貨不代表只面向國人,而是要讓世界上更多消費者的生活變得更美好。

  “通過本次活動,我們希望讓更多國人看到現在家居國貨的不同,推動智能智造的升級,讓更多產品走進千家萬戶,同時給中國消費者提供更美好的家居生活。”蔡鉞號召更多的人參與到“新國貨智造計劃”中,共同推動新國貨的發展。

  從“微笑曲線”到“品技競爭”

  打造家居新國貨,最重要的是建立核心競爭力,那就是回歸匠人精神。“在制造業環節發生的最大變化是核心能力的變化。”吳曉波稱,隨著消費升級趨勢的加強,企業在洞察消費需求后,要想實現同業競爭中的超越,必然會在兩個地方進行突破,一個是車間,另一個是實驗室,“所有跟家居建材相關的企業,核心競爭力體現在工業設計能力、技術開發能力和生產線的供應鏈能力”。

  宏碁集團創辦人施振榮曾在20世紀90年代提出過“微笑曲線”理論:價值最豐厚的區域集中在價值鏈的兩端——研發和市場,沒有研發能力就只能做代理或代工,賺一點辛苦錢;沒有市場能力,再好的產品,產品周期過了也就只能做廢品處理。但吳曉波認為,隨著市場發生變化,企業的重心也應有所調整,“2015年,整個中國能達到全屋定制柔性生產線的企業不超過一家,四年過去了,大部分企業都在向全屋定制、智能家居邁進,瞬間從一片藍海變成一片紅海。”吳曉波表示,過去中國制造的產品靠著成本與規模的優勢在市場中立足,而未來新國貨一定要以品質與核心技術為基礎,打造產品的圈層消費,“依賴于成本與規模優勢的企業已經被淘汰很多,生存空間有限,希望未來中國的生產者能夠回歸初心,生產出好的產品。”

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