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贏商啟示錄第九期:哈爾濱王桂紅—展現女性的魅力

更新時間: 2019年07月09日 來源: 本站原創
小編語:《贏商啟示錄》第九期有幸請到哈爾濱王桂紅女士與我們分享她的創業經歷,以及講述現代女性的不凡成長故事。

哈爾濱王桂紅--積厚薄發,展現現代女性的果敢與聰慧

  《贏商啟示錄》第九期有幸請到哈爾濱王桂紅女士與我們分享她的創業經歷,以及講述現代女性的不凡成長故事。

贏商啟示錄第九期:哈爾濱王桂紅—展現女性的魅力

  一、過往的經歷

  王總在做建材生意前,做過副食的生意,后來幫自己的阿姨打理建材生意,那時批發在哈爾濱還是很盛行,因為當時接觸的產品很多,讓自己很快學習到衛浴產品的各方面知識,后來自己就創業做了衛浴的生意,一直到現在。

贏商啟示錄第九期:哈爾濱王桂紅—展現女性的魅力

  二、做建材的主要經歷

  哈爾濱作為東三省老工業城市,有良好的重工業基礎,人們的收入穩定,且國人都有安居樂業的心態,也促進了房地產的蓬勃發展。

  王總做建材生意時,因為當時哈爾濱的實際需求,因而基本上衛浴品類的產品她都經營,早期也做過專業的淋浴房和浴室柜的品牌,但因為大家的配合和產品的問題,王總沒有繼續做下去。而隨著時代的發展,消費者也慢慢注重品牌消費,同時個性定制也興起,于是王總就開始側重在淋浴房定制領域。王總最初與瑪莎合作時,還是在外圍的商鋪,而合作兩年多后,因發展的需要,就把門店搬進了“海城品牌廣場”。

贏商啟示錄第九期:哈爾濱王桂紅—展現女性的魅力

  三、日常運營的主要成就與經驗

  王總的一個重大決定就是從外圍的商鋪搬入精品館,因為這次改變,讓她的經營之路發生了重大變化,從以往沒有品牌經營到品牌經營的蛻變,王總的經歷和紹興陳總有相似之處,經過一次搬遷店面,讓自己的經營發生了翻天覆地的變化。

  王總經營瑪莎時,還是在商場的外圍商鋪,自己在市場外圍打拼了這么多年,積累了原始資本,隨著時代發展,中低端生意慢慢難做,銷量進一步提升乏力。而信息化的便捷,讓人們的溝通方式越來越方便,很多方面的東西也與南方接軌。也正是因為消費習慣的升級,經過考慮,王總決定從市場外圍的商鋪搬到精品館里面,做了瑪莎的專賣店,開始了自己淋浴房專賣的經營之路。

  除了專賣店的形象提升,王總還在經營上大下苦心,提高導購的專業水平,關注調整員工的工作狀態,敦促好日常店面的工作,一切以銷售為出發點來進行整頓,再加上公司的有效指導,效果提升非常顯著,生意蒸蒸日上,業績更是位列精品館淋浴房品類的前茅。

  下面就經銷商關心的內容,我們對王總的經營提出相關問題,希望王總的回答可以讓大家在以后的經營路上起到指引的作用。

  1.當時哈爾濱的市場與消費環境,你是怎樣考慮的,是什么讓你考慮一定要搬店的?

  答:哈爾濱中高端的商場并不多,因為按以前人們的消費意識,都是差不多就行,所以早期哈爾濱的生意都是參差不齊的,但是在2014年以后,可能是因為80后已成為一大部分主力,他們的消費意識比較強、更為注重產品質量和品牌,所以中高檔的品牌有了很大的生存空間。其實在2015年后,因為房地產的不穩定因素,整體市場并不是很好的,但為什么要下定決心搬店,主要在兩個方面:一方面是瑪莎公司的要求,經過合作,公司在各方面的配合還是讓我很放心;第二是自己在這行打拼了這么多年,一直在外圍的中低端商鋪,后期的銷量升幅已經很慢,當時高檔的市場在南方已經很盛行了,我覺得這種趨勢遲早也會走到東北,所以在這樣的情況下,就下定決心進入中高檔的市場。

  2.搬店后,在經營上作了哪些變化,是怎樣做到在同行脫穎而出的呢?

  答:自進入“海城品牌廣場”,門店轉變成經營瑪莎的專賣店后,我將經營重心放在了定制淋浴房上,在進入這個市場之前,我就與公司的人員商量怎樣去突圍,梳理出我們不一樣的地方,要做到和商場上其他品牌不一樣。裝修上我們比很多品牌已經是高了一個等級,還有在產品的介紹上,導購知識等,重點突出不一樣,我們更為突出品牌。且瑪莎公司的導購培訓還是很不錯的,給我們灌輸了很多新的東西。無論是品牌上的,還是專業上的,或者是導購心理上的,尤其是差異化方面,瑪莎的分析介紹都很到位,我也一直在敦促引導導購員,正是因為這樣,我才可以在商場上做到脫穎而出。

  3.搬店后的這幾年,對市場有什么感覺,以后有什么計劃呢?

  答:搬店后,有兩個很深的感受,面對高端的人群,對牛彈琴的機率少了很多;另一個是,學習到極致,發揮到極致,產品和品牌用到極致,是這么爽快的一件事,同樣的產品,同樣的品牌,原來也可以做到千差萬別的。對于以后的計劃,要乘勝追擊,計劃下一年,再在居然之家開多一個店,另外在裝修公司這一塊,要和沈陽學習,爭取做幾個裝修公司的線下館經營。不管市場環境如何變化,都要積極尋找機會,因為多渠道發展是最穩定最有保證的。

贏商啟示錄第九期:哈爾濱王桂紅—展現女性的魅力

  四、從王總的故事中獲得的啟示

  在王總的經歷中可以看出,環境與機遇還是很重要的,把握得好,可以讓自己出類拔萃,這里有個老生常談的啟示,就是用發展的眼光看問題很重要;人一旦長時間不改變,可能就會被社會淘汰掉。

  每次改變,可能自己在做出決定那一刻會有點難,可能這就是人性吧。我們要試著靠近一些正能量的人,讓他們感染我們,讓他們影響著自己,讓以后的自己可以保持著求變的心態;做一個不平庸的人。

  要永遠相信,勝利總是留給勇于改變的人。

  啟示名言: 沒有一成不變的人和事,不要讓以往的成功成為你今日的絆腳石!

  往期回顧:贏商啟示錄第八期:長春富衛華母女—巾幗不讓須眉

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