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二次創業!立白2019經銷商大會宣布品牌戰略全面升級

更新時間: 2019年06月01日 來源: 互聯網
小編語:5月29日,以“新戰略,大機會,共創未來”為主題的2019年立白品牌戰略升級經銷商會議在廣州圓滿舉行。

  本次大會發布了立白品牌新戰略方向,并宣布2019年的核心戰略配稱,斥資數億元全面推動戰略實現。

  創下諸多輝煌的立白宣布不忘初心,再啟創業征程,以顧客為中心,實現全方位的終端升級、產品升級和傳播升級,持續提升品牌影響力。同時,立白積極擁抱3.0數字化營銷,在為經銷商提供更強有力的支持,為企業的未來發展重新奠定堅實基礎。

  立白集團董事長陳凱旋、副董事長陳凱臣、總裁陳澤濱、副總裁陳展雄、集團各董事、各首席官和君智咨詢顧問嘉賓、來自全國的經銷商和零售商等總計2500余人共同見證了戰略升級的發布。

二次創業!立白2019經銷商大會宣布品牌戰略全面升級

  啟動品牌升級 全面賦能經銷商

  眼下,中國已經成為僅次于美國的全球最二大日化產品消費市場。據智研咨詢數據顯示,預計2019年,日化產品零售額將高至4230億元。趁著市場高速發展的“東風”,中國品牌崛起速度不斷加快,在市場占有率方面已經超越了部分外資企業。

  經過多年的發展,立白已連續十年全國銷量領先,國內10戶城市家庭,7家選擇了立白產品。不過,在集團總裁陳澤濱看來,中國洗滌行業正面臨“千年未有之大變局”:在互聯網時代之下,行業面臨跨界競爭,傳統競爭模式被徹底顛覆;新興品牌的快速崛起,給市場帶來更多競爭壓力;全球化競爭日益加劇,跨國巨頭攜巨大的品牌和技術優勢洶涌而來;國內品牌陷入價格混戰。國產品牌亟待進一步打響名號,引領行業發展趨勢。

  面臨新的市場形勢,立白宣布以“第二次創業”的形式啟動品牌升級,以顧客為中心,“三管齊下”提升品牌信譽和市場競爭力:第一,開創品牌引領、品牌升級的全新模式,樹立品牌自信;第二,積極擁抱數字化時代,實現3.0數字化營銷升級,落實全鏈全維度的數字化分析和決策方式;第三,以品牌引領為核心,強化終端執行,打造品牌升級的終端。

  通過品牌引領,營銷、終端齊升級,立白將深刻洞察消費需求,同時打造品牌運營的幫賣模式,賦能經銷商,為企業未來發展重新奠定堅實基礎。

  “共創共贏、服務賦能、將心比心,這是立白創立之初走向成功的三大秘訣”,陳澤濱表示,在成立之初,立白就實現了重點幫扶、堅持終端市場基礎打造、深度分銷等,助力經銷商做強做大,而在“第二次創業”的進程中,立白將為經銷商提供更有力的支持,心連心創造更加輝煌的未來,打造百年立白。

  發力衣物洗護 堅持品牌引領

  當前,洗滌行業逐漸向著注重衣物護理效果的趨勢發展,洗護合一成為行業前進的新方向,立白作為領導品牌,肩負著持續帶領整個行業從“洗滌“向”洗護”升級的重任。

  對此,立白在此次經銷商大會上宣布全新競爭戰略方向,進一步深耕、布局洗護市場,引領洗護合一行業新方向。

  君智咨詢合伙人謝宏達認為,隨著顧客時代的來臨,衣物洗護行業競爭日趨激烈,品牌面臨著深陷價格血戰。同時,顧客選擇也趨于多元化,并無特定品牌指向。立白要跳出競爭紅海,需要結合時代趨勢和過去的成功經驗,構建差異化優勢。自成立起,立白就抓住了行業趨勢,對內攜手經銷商伙伴拓展渠道,對外貫徹衣物洗護理念,注重品牌傳播,因而迅速崛起并多年穩居行業龍頭。

  應對當下的競爭格局,立白需立足于自身的領導地位,將優勢信息對稱給消費者,同時通過產品、品牌、渠道的全線升級,讓立白與衣物洗護需求劃上等號,解決顧客在洗衣過程中的選擇難題,最終成為衣物洗護用品的首選品牌。

  為協同經銷商合力進行品牌建設,立白集團副總裁陳展雄親自走訪全國8個省150家門店,實地考察調研,幫助經銷商解決沖貨、價格缺失、庫存大動銷慢等多個問題,提出一系列行之有效的解決方案。特別是經銷商最關注的去庫存和拉動銷售問題,他提出要圍繞消費者、圍繞品牌大力開展工作,通過建設營銷3.0平臺、打造3.0標準化門店和投入海量廣告資源,幫助經銷商降本增效,搶占營銷高地和消費者心智,讓經銷商實現利潤最大化。

  對于未來和發展,陳展雄表示,立白做的不是生意,而是事業,此次品牌升級將讓立白受到行業的尊重和消費者的喜愛,打造百年立白,成就百年客戶。

  在戰略指導和一線實踐的共同支持下,集團首席品牌官吳晨提出,目前中國洗滌行業已進入新消費時代,追求生活品質的消費者愿意支付更高的價格、購買更多的產品,對此,立白將首先開啟品牌升級,聚焦洗護領導品牌認知,讓主流消費群體更加關注和認同立白;其次,推出新一代洗衣產品,引領行業洗護的新趨勢、新方向,并同步升級產品形象設計;最后以強頻次、全覆蓋、高公信的廣告投放,有效提升品牌勢能,實現品銷合一。

  吳晨稱,立白將致力于實現品牌、產品和傳播“三位一體”的升級轉型,貼近消費者,贏得消費者的心,同時強化消費者認知,提升消費者購買率。

  圍繞全新戰略方向,各項關鍵動作都已進入落地階段。集團銷售總公司總經理楊斌展示了全國各家門店的形象、產品升級情況,以及取得的顯見增長,迅速推動立白3.0標準化門店打造。

  集團首席銷售官李樹斌則向在場經銷商詳細介紹了如何利用數字賦能,搶占營銷高地,打造營銷3.0平臺,從零售端進行技術升級,極大提高工作效率。

  同時,集團首席市場策劃官梁偉強則提出,要堅持品銷結合,提升產品溢價能力和高增長,提升經銷商的毛利和利潤,讓全體經銷商與立白共同打贏品牌升級和二次創業的大勝仗。

  開啟二次創業 迎接下一個輝煌的25年

  在大會上,立白集團董事長陳凱旋對大前端、經銷商伙伴們發言。陳凱旋強調:“2019年,立白進行‘第二次創業’,這將是不斷改變創新、加大投入、謀大略、布大局、全面升級、品牌營銷、聚焦動銷的一年,也是立白洗滌事業全面升級的大發展、大機會、大機遇的新時代。“

  為抓住時代發展機遇,在復雜多變的國內外經濟形勢下,立白依然敢于加大投資,引入國際頂級咨詢公司進行戰略升級、品牌升級、產品升級和平臺升級,用營銷3.0平臺帶領經銷商、零售商等合作伙伴共同邁進新零售時代,引領行業轉型升級。

  對于未來的戰略發展方向,陳凱旋提出:“要不忘初心,按照3.0營銷的要求,按照品銷結合、品牌化升級的要求,做好品牌競爭戰略項目的有效落地,快速打造新競爭戰略品牌終端形象店,打牢‘新五統一和終端三個表現第一’的市場可持續發展基礎!”

  對此,來自湖北恩施的經銷商張亞萍激動地表示:“今天看到了立白推動品牌的決心,也看到了具體的實施,新廣告、新形象、新產品,心里真的很高興。我真真正正地感覺到了立白的改變。這是要抓住消費者的心,當人心都在立白的時候,品牌的力量就會顯現出來。接下來我們就要一起抓市場,做好市場基礎,做好動銷!”

  “今天看到立白在品牌、終端、產品等方方面面做了升級,也讓我看到了立白又一個輝煌的25年。”陜西銅川的任小軍認為,“只要立白堅持做品牌,我們就有信心跟著立白一起干,有信心把立白變成世界品牌!“

  來自湖北宜昌的陳達新感慨道:“這些年,我的生意從200萬漲到了5000萬。隨著立白品牌戰略不斷升級,我們要順勢而為,趁勢而上,放大立白本身的優勢。讓我們跟著立白走向星辰大海,擁抱對方,彼此成就!我有信心追隨立白,通過打造自己的團隊,爭取5年內過億!“

  未來,立白將持續加速品牌升級,依托行業領先的產品、服務和技術,加大對經銷商的支持力度,不斷提升品牌力、產品力,實現品銷結合,贏得顧客的主動選擇,滿足更多消費者對衣物洗護的需求,引領行業創新變革。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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