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跨界智能鎖, 照企成功幾率有多高?

更新時間: 2019年04月02日 來源: 互聯網
小編語:近幾年,智能鎖熱潮席卷各行各業,照明行業也不可避免。據悉,目前已進入或打算進入智能鎖領域的照企有正泰居家、雷士、佛山照明、美科、朗能等,它們為何選擇挺進智能鎖市場?目前智能鎖市場情況到底如何?本期關注!

  數讀

  約5%:據《2018中國智能鎖消費白皮書》顯示,盡管智能門鎖需求日益旺盛,但當前我國市場滲透率僅約為5%,而歐美家庭門鎖滲透率為35%,日韓高達60%。

  超過2000家:據全國制鎖信息中心數據顯示,2015全國智能鎖企業為600家左右,2016年為800家左右,2017年為1200家左右,2018年已超過2000家,較上一年增長了67%。預計2019年隨著行業洗牌的加速,企業數量或許會急驟下跌,當然也不排除有一些新的入局者。

  達400億元:據《鯨準研究院2018年智能門鎖調研報告》顯示,2019年整個智能門鎖市場會超過2900萬臺,2020年整個智能門鎖會超過4000萬臺,總的市場規模將達到400億元。

  智能鎖市場:

  近三年復合增長率均超過70%!

  如果從市場規模來看,相比國家發改委發布的《半導體照明產業“十三五”發展規劃》提出的“2020年整體產值10000萬億”,2020年智能鎖所占市場規模僅為其4%,市場規模非常小。但如果從年增長速度來看,智能鎖市場的發展又極為迅猛。

  據日前發布的全國制鎖信息中心《2018中國智能鎖行業白皮書》顯示,從增長率方面看,智能鎖近三年復合增長率均超過70%。依照這種速度發展下去,2019年市場增長率超過50%將毫無疑問,2019年中國智能鎖行業產銷量可能會在1900-2200萬套之間。如此看來,智能鎖市場實乃一片藍海,照明企業欲切入“分一杯羹”不足為奇。

  與LED照明產品相比,智能鎖產品品類較為單一,其傳統的、固有的渠道主要為“房地產工程渠道、零售市場渠道、門配及其它產業配套渠道”,以往在大眾消費市場,甚至在專業家居建材市場均沒有受到太大的關注。

  與鎖具打交道30多年的智家人董事長盧國釗說道:“智能鎖市場在2016年還是處于摸索階段,直到2017年才開始全面落地。”也就是說,照明企業現在切入并不算太晚。

  在這種情況下,首先,照明企業擁有一定的渠道優勢,包括智能鎖銷售所涉及的房地產工程渠道、專賣店渠道、五金流通渠道、家裝公司及設計師渠道等均有觸及,建立起較為完善的全渠道體系。同時,更有一些照明品牌已深入到三四線市場。與之同時,在市場拓展的過程中,部分照明商家大佬也慢慢建立起泛家居化的產品體系與渠道體系。

  其次,相比智能鎖行業,照明行業規;髽I較多。目前,照明電工行業已出現3家年營收過百億的企業,據大照明全平臺“2017百強榜”顯示,照明行業前10名年營收總計已超593億元,第100名照企年營收亦達到2.24億元。而智能鎖行業相對規模上億元的企業數量較少。

  再則,照明行業具有較為強大的資本背景優勢。目前,LED照明上市公司約有60多家,新三板照明企業逾200家,同時還有多家照明企業正在沖刺IPO的路上。而上市公司為保持或實現營收增長,亦需要延伸產品線,尋求新的利潤增長點。

  因此,對于照明企業而言,切入智能鎖市場有一定的先決條件。

  智能鎖魅力:

  引一二線照明企業競折腰!

  目前,進軍智能鎖市場的照企中,雷士照明已在天貓店鋪上銷售智能鎖;佛山照明、美科電器等在2019年年初全國經銷商大會現場展廳均已展示出智能鎖產品;朗能總部展廳顯眼之處也擺放著其智能鎖產品。

  然而,其中最為高調的無疑是“正泰居家”。在3月26日開幕的2019年中國建博會(上海)上,正泰居家攜旗下智能鎖產品驚艷亮相。對此,正泰居家表示,大家都知道,鎖行業發展到今天,市場對智能鎖產品的需求也在與日俱增,在不遠的未來,智能鎖必將占據越大越大的鎖具市場份額。

  源于對市場趨勢的預判,正泰正在逐漸加大對智能鎖領域的投入。從“正泰居家”官微可梳理發現,2016年正泰智能鎖產品上線;2017年正泰高調牽手京東開展“正泰智能指紋鎖京東眾籌”首發活動,隨后更在山東濟南舉行“正泰智能鎖京東眾籌發布會”……如今,智能鎖業務已成為正泰智能家居戰略布局的重要一環。

  但是,照企進軍智能鎖市場的道路上并非只有“鮮花”。首先對此“潑一盆冷水”的是福田電器董事長梁錫強。他觀察后說道:“智能鎖市場在2019年絕對是紅海,“各路人馬”齊齊進場拼殺。屆時將會有很多企業在這一輪競爭中倒下,就像LED剛出來的時候一樣。”

  據悉,隨著國內智能鎖市場日益火爆,除了從傳統機械鎖向智能鎖轉型的鎖具企業外,手機、安防、家電等各個行業都在涌入智能鎖領域,如海爾、美的、格力、小米等行業巨頭。同時,在智能鎖行業的快速發展中,不少智能鎖企業的銷售渠道正在被拓寬,銷售渠道從原來的“房地產工程渠道、零售市場渠道、門配及其它產業配套渠道”拓寬到“電商、商超、3C、家電、家裝公司及設計師”等渠道。

  在眾多廠商一擁而上的時候,也就意味著智能鎖市場將漸漸邁入“競爭白熱化”。對此,智家人董事長盧國釗如此看待:“放眼國內,任何產品都是產大于銷,特別是進入互聯網和全球化競爭時代,已經很難區分‘紅海’和‘藍海’。不過隨著智能鎖市場的不斷成熟,未來生意將會越來越難做。據我觀察,其實從去年10月份開始,行業已經在‘冷靜’下來了。”

  智能鎖發展:

  高利潤背后有著哪些難題?

  對于照企而言,進入智能鎖市場需要解決的問題包括但不限于“安裝及售后難題”。鎖具關乎家居安全,但智能鎖又是高科技產物,因此專業的安裝及維修必不可少。

  據了解,此前就有一家智能鎖企業,在市場火熱之際重點開發零售市場,但就是因為安裝及售后不到位,出現了很多投訴,后來該企業老板痛定思痛,專門建立一支安裝團隊,才慢慢扭轉局面。而對于照明企業來說,“如何拼上售后服務板塊”是一大難題。

  難題不止于此。除了安裝及維修的問題,還有一個是技術難題。與照明相比,智能鎖的技術門檻較高,包括鎖體技術、門鎖設計、通信技術、指紋識別技術等一系列專業技術。

  可以說,進軍智能鎖市場的道路并非那么好走。

  那么,為什么這許多照明廠家和商家依舊選擇把目光放到這個市場?其中一個重要原因就是“利潤高”。佛山當地一家經銷商稱,不分雜牌和品牌,目前智能鎖毛利率50%,照明毛利率30%,花燈毛利率50%。

  此外,據粗略測算,以福建區域為例,流通類照明批發毛利約15—25個點,家居照明基本25—30個點,智能鎖則在30個點以上,比如智能鎖終端賣1000元左右,進貨成本價500元左右,批出去約650元。

  由此可以看到,在不同地區,以業內利潤率較高的家居照明來比,智能鎖能夠實現更高利潤,或與其持平,實為照企開拓更廣闊市場的“一扇門”。同時,開拓門鎖市場更可助力照企從銷售的后端走向前端。

  此外,在智能家居所有細分領域中,智能鎖是一個相對成熟又是藍海的市場:擁有較高的市場認知度,價格相對親民,其科技時尚感也容易吸引時下具有消費能力的年輕群體。同時,在進入智能家居的過程中,照明企業通過智能鎖的“試水”,有助其慢慢摸清智能家居市場狀況。

  智能鎖終端:

  照明電工商家也在躍躍欲試?

  對于照企進入智能鎖市場,接受采訪的照明經銷商持有不同的看法:一派認為,智能鎖可以拓寬產品線,增加新的利潤點,并借此機會進入家居裝修前端市場,值得一試;另一派則認為渠道匹配度不同、技術門檻不同,沒有專業度則萬萬不可嘗試,要不“砸了招牌”,苦的依然是自身所代理的品牌。

  不過,對于擁有渠道優勢又具有品牌知名度的照企進軍智能鎖市場,多數經銷商都認為“可以一試”。事實上,經過多年的市場推廣,很多照明商家大佬已經將產品線作出多種延伸,包括衛浴、馬桶、風暖、浴霸、電線電纜等,他們也迫切需要新的單品來引爆市場,進行“零售破局”。據了解,不久前智能鎖品牌凱迪仕舉行的經銷商大會就爆出現場訂貨1.97億元,這在照明行業也是不可多見的,足見智能鎖市場的火爆。

  當前,除了正泰居家以外,很多照企僅僅把智能鎖看作主項產品的有益補充,并未大張旗鼓地進行推廣和宣傳,有些照企智能鎖甚至還未向渠道正式推出或上市。

  據了解,在未來的5—10年內,我國智能門鎖的總需要量將會超過3000萬套裝,行業總產值將會突破1000億元大關,行業的熱點將會首先在一、二線城市爆發,市場的普及率將會大大提高。

  未來,隨著智能鎖市場的不斷發展,照明企業挺進智能鎖市場或將出現新局面或新變化。那么,跨界智能鎖,照明企業成功幾率幾何?請持續關注!

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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