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互聯網+時代 家電廠商謀求轉型的七大戰略邏輯

更新時間: 2019年02月28日 來源: 互聯網
小編語:面對已經到來的互聯網+時代,在這種可見或仍未可見卻可以感覺到的攻擊面前,我們這些仍處在傳統組織、傳統結構、傳統習慣、傳統思維和傳統既得利益之下的家電產業經營管理者將如何抉擇,這無疑是極為重要的戰略級課題。

  互聯網+時代來了!它像浩浩蕩蕩的洪水一樣,向傳統的家電制造產業洶涌而至,它的力量空前膨脹強大并將所向披靡,它正準備對不適應新時代的組織和傳統發動了摧枯拉朽的戰爭。

  面對這一沖擊,眾多的傳統經營管理者是不是連路都不會走,就要被這一波時代大浪潮風吹雨打去呢?我們絲毫不懷疑互聯網+帶來的強大力量,也不懷疑它會顛覆過去的時代。

  一定要清醒地認識到,過去都是由一個個今天組成的,而今天以及未來的變化又是以一個個昨天或今天為起點的。所以,我們必須擁有整體和連續的認知及感覺。在此基礎上,我們要做的工作就是重建戰略邏輯系統,通過“開放、連接、選擇、參與、聚焦、刷新和重構”,而不是恐懼、自負和盲目。

  一、開放是連接的基礎

  彼得·圣吉說過,今天的問題,來自昨天的解。我們則可以這樣說,今天的解決方法與應對策略,必將影響未來的結果和結局。

  對于任何新的事物,抵觸和排斥是沒有任何意義的。尤其是當大家已經意識到,新事物會對發展必定構成影響,再不開放和接納,就不可能適應新的形勢。不管是過去或現在,有多強大或有多成功,它們都只代表過去或現在。

  互聯網+既影響現在,更影響未來,影響的程度是逐步擴大,但不會像地震或者海嘯一樣瞬間帶來毀滅性的災難;ヂ摼W+是一種進步力量或能量,能帶來更多選擇和強強聯合的機會,能夠縮短商業化進程,能夠提升產業價值創造能力。

  對于置身傳統環境下的企業和人而言,不適應這種新的形勢,必然要被時代所淘汰。而這些現實的人,很多都被席卷其中而無法脫身。表面上,是互聯網+的力量把現在乘坐的船打翻了,甚至是毀滅了;實質上,是互聯網+的力量把禁閉思維和行動的黑暗牢籠打開,春天溫暖的陽光直接照射進來,更廣闊的原野上正生機勃勃,溪流清澈,空氣清新。

  國內不少頂級企業家們已意識到——沒有成功的企業,只有時代的企業。開放,正是新時代企業應有的胸懷、氣質與基因。如果沒有開放的思維與思想,就不可能有勇氣接入互聯網+時代,而這將帶來致命的災難性后果。

  二、連接是選擇的前提

  佛家說,大千世界,無奇不有;ヂ摼W+就是讓家電廠商看清楚無奇不有的大千世界,它究竟是個啥樣子。只要看到這個大千世界,就會看到無限的可能性。

  前面講到黑暗牢籠,這個囚禁家電廠商的東西,不是別人賦予的,而是長期以來的學習、經歷、經驗和實踐讓大家安心住在這個牢籠里,自覺維護其中的秩序,甚至采用控制、利誘、恐嚇等手段防止有異見思想的人從這牢籠里逃出去,并想方設法將他們同化。

  其實家電廠商可以不必用統一的行動和思想來掌控現在及未來,而是可以接受不同的思想,整合不同的資源,去實現同樣的目標。把原來封閉的自循環或內循環的體系打開,拆掉那一層層的利益圍墻,大家手臂和思想便能無限延伸,自由創意和創新,自在交互和創見。若能完成如此轉變,自由連接便會成為可能。

  開放之后可以看到更多的可能;而連接之后,則會看到更多的現實性。原來,家電廠商的合作伙伴和競爭對手都是熟悉的。事實上,大家原來所認定的競爭對手未必是真的對手。很多控制核心環節的對手其實都躲在背后,無風險地掌握并分享肥碩利潤,而這些家電品牌商或制造商卻在市場上為微薄利潤爭得頭破血流。

  所以,連接是讓廠商了解市場真相的必經之途,尤其是許多企業跨界合作或整合后,新的對手都不再是原來的對手,而是更加強大的綜合體。最主要的是,在這種更加強大的綜合體面前,家電廠商往往無法真刀真槍與他們展開競爭,他們可以通過排它性的合作實現利益捆綁不戰而勝。

  要想真正戰勝這種綜合體,廠商們必須找同類的合作伙伴戰略結盟,或者找更高級的合作伙伴并創造更高明的商業合作模式。否則,就很難戰勝已經成形的強大綜合體。譬如,領先的地產企業與強大的家電家居等諸多企業可以共享平臺同,用一攬子的解決方案讓不同需求喜好的用戶滿意。

  三、選擇是參與的方法

  這個世界有很多路,沒有必要都去走一遍;這個世界的人很多種角色,沒有必要都去扮演一遍。最終家電廠商所需要的,就是要在千萬條道路中選擇最合適自己的那個方向和趨勢。

  前面已經說到,連接是為了發現無限的可能性,擴大視野,提升能力。但作為商業組織,家電廠商不可能沒有自己的利益,也不可能不為人類發展做出貢獻。連接之后的事情,當然是如何選擇。

  以往的商業課程里,教會廠商要利益最大化或成本最小化,而且是以自身組織最高利益為出發點。在這種思維之下,廠商看不清自己的真實貢獻和所創造的真實價值,也不去管合作伙伴或競爭對手創造的價值,當然也理不清現在和未來的關系。此外,長期利益與短期利益難平衡,全局利益與局部利益難取舍,戰略價值與戰術價值難判斷。這樣,就很容易讓家電廠商在商業實踐上遇到難以科學決策的情形。

  所以作為在互聯網+時代的選擇,一定要摒棄傳統的門戶之見。要堅信“論功行賞本是天經地義,要以超出所在利益集團的高度來看產業價值鏈的價值分配”。如果大家跳不出那個傳統的圈圈,就不可能做出最優的戰略選擇。

  雖然在互聯網+時代,有那么多可能性,也有無限的現實路徑,但家電廠商必須堅持有所為和有所不為的理念。要在實踐中做到這一點,必須有清晰的方向感和價值觀,知道自己為誰而生。我們到底做了什么,讓越來越多的用戶離不開自己,并且成為鐵桿粉絲。

  四、參與是聚焦的鋪墊

  正所謂各領風騷三五年。誰能形成壟斷優勢,誰就想當霸主,力圖挾優質資源以號令天下,只管自己利益,不顧別人死活。這種玩法都是不能持久的,都屬于傳統商業范疇,都是一定要被顛覆的。

  在做了選擇之后,參與或發起便是落地的必經之途。在過去,大家常常強調主體意識,就是要“以我為主、唯我獨尊”,別人活得咋樣不關我事,我活得好是必須的。就拿市場化程度最高的家電而言,最開始是廠家求著商做,廠家大了之后就帶著商家玩,全國連鎖超市崛起之后,廠家又得低頭與巨頭合作。同樣電商渠道興起之初是自己虧本求廠家進駐,電商成為巨頭之后又以銷量、流量和品牌影響力脅迫家電廠家。

  如果家電廠商都能意識到傳統商業利益是何其的短視,能意識到有所為和有所不為,能意識到只要應得的本份。那么,國內的商業生態環境將會發生革命性的變化。

  本來隨著研發與制造能力的提升、服務網絡基礎的完善、中國品牌和網絡銷售平臺的崛起、物流配送的快速進步,中國家電產業價值創造能力可以上升到更高水平。然而,由于沒有系統思維,帝王思想在國內企業家群體中作怪,導致現代產業進步成果大打折扣。

  事實上無論是作為產業價值鏈條上的參與者,還是發起者和主導者,家電廠商都要有真正的全球視野,要有真正的開放分享精神,按自己所創造的價值比例分享利益,真正實踐論功行賞的精髓。而且,不管是做參與者,還是發起者或主導者,都要各安其分,各盡其責,在不斷提升產業價值鏈的工程中共同進步,實現更高戰略意義上的共贏。

  五、聚焦是刷新的開始

  過去,我們是以大為美,越大越好,越強越好?墒,從哲學上來講,大有大的好,弱也有弱的用處,并非啥都要大要強。

  就國內市場而言,有許多家電企業已經在做出改變。在互聯網+時代,不盲目求大求強,要做的是聚焦,把自己善長的東西做到最好最優。雖然,互聯網+時代的資源是無限的,但家電廠商能整合和適合整合的資源是有針對性的,不能無原則,更不能無底線,必須根據企業的戰略目的來經營。只有志同道合,才能長相守望,這是資源合作共享共創的精髓。

  過去,人才、技術、管理、品牌、資金等資源基本都是企業獨享的。而現在,這些資源不再與特定企業死死地捆綁在一起。這些資源的聚合和分離,都是基于獨特的戰略企圖隨時勢而變。

  所以,廠商不必死守有限的資源,可以在一定戰略旗幟下,號召或吸引更優質的資源服務于戰略目的,這就是新形勢下的聚焦。我們堅信,有了好的聚焦,就一定會有好的競爭力!當然,在快速變化的互聯網+時代,聚焦的優勢也并非一勞永逸,必須及時尋找與時勢的結合點,不要形成僵化固執的思維。

  六、刷新是重構的起點

  當前對于所有家電廠商來說,真正遭遇的沖擊不是來自于電商、互聯網企業,而是來自于這個像風一樣的快速變幻時代。很多家電廠商其實是輸給自己的低效率和慢速度。

  其實互聯網浪潮本質上是快速變化和快速整合的。前面談到的聚焦會形成競爭力,但這個競爭力不是一勞永逸的。甚至,你的競爭力越強,越容易讓你形成優越感,越容易用封閉手段來鞏固優勢。這樣,一些企業家們就看不到外面世界的變化,就越不能適應時代變化,顯然這不是很多人想要的結果。

  要持續跟上時代變革,唯一的方法就是不斷刷新,不斷審視自己的業務競爭力,不斷去了解外部的變化,想方設法去看清楚產業鏈的演化路徑,對自己提出更高的要求,使自己能跟上時代,甚至能引領時代。

  刷新就像是各類操作系統或軟件的升級一樣,不斷提升性能和競爭力,并且讓粉絲離不開我們。那么,對于當前的家電廠商來說,到底應該拿什么手段和方法在刷新自己的速度同時,還要構建新的商業模式。這顯然是很多家電廠商們必須要思考的問題。

  七、重構是永恒的常態

  《孫子兵法》說,兵無常勢,水無常形。今天的互聯網+時代,對家電廠商們提出了更高的要求:不拘泥于傳統,不拘泥于過去的成功,不拘泥于一時之得失,視變化為必然,視變革為必須。

  同時還要懂得《周易》中所說的三易,不僅要知道變化的變易,還要知道萬事萬物規律的不易和千變萬化中的易簡。掌握規律,把復雜的變簡單,完成轉化。如果大家真能懂得易經的三易大道,應對互聯網+時代便輕而易舉。

  所以所有家電廠商要謀求在“互聯網+”和“互聯網-”之間,適時實現切換,從而找到重構和重生的方法。只要在聚焦的前提下,只做刷新是遠遠不夠的。刷新只是從1到N,而重構則可能是從0到1.而重構又需要從封閉走向開放,從小周天再邁向大周天,基于時勢而變。

  結語:這是一場必經洗禮!

  平臺和大數據都是基礎,而人的戰略思維邏輯才是互聯網+時代的核心。當前,中國的一些領先的企業,比如海爾已經開始建立開放的平臺,打破原有的封閉體系,讓全球一切優質資源圍繞用戶而聚合,徹底破壞僵化的職能官僚式組織,企業成為開放的平臺主。

  最終這在讓更多的小組織成為平臺森林里的參天大樹或珍稀物種,個體小組織的榮枯不再影響平臺的成敗,但按價值創造規律自由組合的小組織,卻能讓人的無限潛力得到深度挖掘。這對于人類挑戰極限和創造巔峰當然是福音,而對于尚處在傳統模式中的大多數家電廠商來說,是必須的洗禮。

  今天,互聯網+來了,我們不必恐慌,不必自負,更不必盲目,掌握規律和方法,必定可以再上新征程,必定可以再創新輝煌。當然,不必每家企業都去搞一套模式,而是要用新思維來打破舊模式。

  如果,就算我們不能成為新模式的發起者、主導者和創造者,就要想方設法成為新生態環境里的主動參與者,找好自己的定位,做好自己的本職,并用新思維來武裝自己和改造自己,從而真正融入互聯網+時代!

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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