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深度解讀 蘇寧造空調背后的智慧家庭戰略

更新時間: 2019年02月23日 來源: 互聯網
小編語:“蘇寧不僅賣空調,還開始造空調了!2月17日,一張蘇寧推出自有品牌極物空調的產品諜照在朋友圈散布開來,迅速引發各界熱議。蘇寧造空調意欲何為?成了很多人心中的疑問。

  智慧家庭戰略羽翼漸豐

  在外界看來,蘇寧在年后迅速推出極物小Biu空調有些突然。但事實上,這是必然的結果。

  早在2018年9月28日舉辦的蘇寧智能秋季發布會上,主攻蘇寧智能業務的智能終端公司就推出了蘇寧極物品牌的新一代小Biu智能音箱、智能門鎖、智能晾衣架、智能新風機等產品。而新一代小Biu智能音箱的推出昭示著蘇寧智慧家庭戰略的正式啟動。

  很多人對蘇寧智能終端公司并不了解。據了解,蘇寧智能終端公司成立于2018年年初,依托蘇寧互聯網技術、內容優勢及智慧零售生態,致力于打造服務于家庭及個人消費者的智能硬件產品及智慧生活解決方案。由此可見,蘇寧進軍智慧家庭已籌備許久。而此前,蘇寧智能終端公司推出的蘇寧小Biu智能音箱,以及在上海CES展會上亮相的蘇寧魔鏡都是智慧家庭入口產品,也更加證明了蘇寧深耕智慧家庭的決心。極物小Biu空調的推出,更多的是蘇寧智慧家庭戰略的補足。毫無疑問,未來將有更多的智能化產品加入到智慧家庭的體系中。

  而從目前的智慧家庭競爭格局來看,隨著“智能音箱”產品作為智能家居入口這一主流共識的凸顯,由小米以“小愛音箱”為核心組建的“小米生態鏈”無疑是目前發展最為快速的平臺。而蘇寧旗下以“小Biu智能音箱”為核心組建的蘇寧智慧家庭、阿里旗下以“天貓精靈音箱”組建的智能家居陣列以及京東以“叮咚音箱”為核心組建的智能家居陣列共同組成了第二陣營,但在第二陣營中,蘇寧的產品布局顯然要快于后兩者。第三陣營目前由美的、海爾、創維、長虹、聯想、360等集團化品牌構成,但目前依舊處于發展中階段,智能家居體系尚未健全。

  另外值得一提的是,蘇寧布局智慧家庭戰略更大的優勢在于其用戶大數據以及渠道網點優勢。

  蘇寧經營零售業態多年,一步步發展成為國內零售業的霸主,其積累的用戶數據,對用戶購買行為、需求升級的認知和把握都將為智慧家庭的產品開發以及將已有用戶轉換為未來智慧家庭用戶提供有力幫助。

  就在不久前的2月12日,蘇寧易購正式收購了萬達百貨旗下遍布全國的37家百貨門點,進一步擴大了銷售通路。在過去的數年里,蘇寧不斷創新新業態零售場景,打造出全場景的生活體驗,推出“蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等豐富業態,這些業態的產生都將對智慧家庭戰略起到催化和推波助瀾的作用。所以,對于蘇寧來說,極物小Biu空調的銷售將不再是和當初蘇寧定制報銷惠而浦空調一樣采取傳統的銷售方式,二是會和其他智能產品一起通過各式各樣遍布的零售業態,通過場景化體驗的方式滲透到消費者中去。

  對標小米智而不貴或走平價路線

  艾肯家電網在蘇寧易購官網網頁端和手機客戶端搜索“極物空調”時均發現:蘇寧極物小Biu空調已經悄然上線,頁面顯示核心配置消息“1.5匹變頻,1級能效,掛機,WiFi控制,小Biu智能冷暖空調”,2月25日開始預約,目前價格仍未透露。

  除了價格外,關于首款蘇寧自有品牌極物小Biu空調的產品功能及賣點已全部對外公布。從不難看出的是,蘇寧只推出一款智能空調產品,由此可見并非是單純地為了銷售空調而為,所以綜合來看,雖然與傳統空調品牌也存在競爭,但并非主要關系。

  雖然蘇寧極物小Biu空調還未正式公布價格,但從智能化的功能配備來看,顯然對標的是小米旗下生態鏈的米家空調。同樣,作為目前市面上僅有的真正意義上的兩家互聯網空調品牌。蘇寧極物空調被拿來和米家空調對比也是不可避免的。

  從蘇寧平臺上公布的產品詳情頁上可以看出,蘇寧極物小Biu空調主打“智能操控”和“靜音舒適”兩大功能賣點。采用的是1.5匹變頻,一級能效,直流電機的配置。在節能省電的同時,還能提升冷熱速度,可實現60秒速熱、30秒速冷的極速變頻與急速冷暖,一級能效更環保省電,制冷時比相同條件下的變頻三級掛機產品能夠節能至少20%。

  而目前小米商城平臺上有兩款米家互聯網空調在銷售,一款是售價2299元的普通款和2699元的一級能效款。其中普通款在變頻技術的基礎上主打高效知冷知熱;一級能效款在全直流變頻技術的基礎上主打高效制冷制熱和智能操控。從產品宣傳頁面來看,兩款產品的功能差異尤其是在智能操控的賣點上并不明顯,主要差別還是在于變頻壓縮機類型上。

  而從雙方的發展路徑來看。小米在造自有品牌空調這件事上是先發制人的,從2014年小米與美的簽署戰略合作協議,到2015年雙方聯手推出主打青春、智能的空調,再到2018年7月23日米家宣布推出互聯網變頻空調,小米在空調領域的布局至少有五年了。從產品數量上,米家已有兩款產品在銷售,在數量上領先蘇寧。

  但在空調行業的耕耘上,兩者的差距可謂十分巨大。發軔于空調批發的蘇寧自成立29年來累計已賣出一億臺空調。

  雖然蘇寧極物小Biu空調未曾公布價格,但從兩方面可以大致推算出售價區間。一是以蘇寧易購平臺上售賣的一級能效惠而浦空調變頻空調最低2999元為參考,極物小Biu空調的售價肯定會低于這款。二是以同為米家一級能效互聯網空調的售價2699元為參考,蘇寧極物小Biu空調的售價或將會是2600元左右。

  根據蘇寧智能公司相關人員透露,最終極物小Biu空調將在2月底推出。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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