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中松空調 一個從被誤解到被理解再到被模仿的企業

更新時間: 2018年04月13日 來源: 本站原創
小編語:其一中國制造業的產業技能提升創新與應用速度在全球領先,其二國民消費水平持續走高。這兩點成為了空調產業發展的強大原動力。

  2018年在全國“提前熱”的情況下,空調順其自然的成為實業企業的投資熱點之一,其實空調產業近幾年一直處在火熱的高速擴張期,原因不外兩點,其一中國制造業的產業技能提升創新與應用速度在全球領先,其二國民消費水平持續走高。這兩點成為了空調產業發展的強大原動力。

  為了更清晰的了解空調快速增長過程品牌企業是如何更好把握到機會,于是我們采訪了空調品牌的表現突出企業中松,中松電器的創始人也是中松空調的創始人陳建麒先生接受了我們的采訪。

  一、空調行業是家電產業的重大突破口

  我們選擇空調這個行業是在2013尾開始著手,當時家電行業經過全國的家電下鄉補貼戰略已經把農村的消費思路做了很大的改觀,再加上農村消費水平的提升家電需求已經是即將到來的爆發期,我們從事過冰箱、洗衣機、彩電與空調的區域市場運作,團隊發現冰彩洗在農村市場已經布局多年,銷售與品牌之路都很完備,要想在這三個單品上再有突破則需要更長的“戰期”,而空調在農村市場當時還沒有達到爆量增長,供求需求期馬上到來,正好是一個節點,于是我們選擇了空調,事實證明中松團隊的這個選擇是正確的。

  二、從被誤解到被理解再到被模仿

  大家知道我們除了有“中松”這個中文標外還有兩個英文標Pascmio與Pansamio,其實三個標的變化過程就是中松的成長之路。

  當時我們打算開始做空調產品時所持有的空調類商標只有Pascmio,這個商標我們2007年就已經注冊使用了,注冊這個標志的原因很簡單因為看上去時尚靈動,同時我們又不希望自己是別人化身被大家誤解,于是我們不會如其他企業一樣注冊成含有某商標字樣的企業名,我們把企業名定為珠海中松投資管理有限公司,同時又申請了“中松”中文商標,從而致力打造自己的國人品牌。

  不出意外的是中松一經面市就被別人所誤解為某企業,我們希望用三年時間把這個誤解擺脫,同時我們很清楚要想完全擺脫這個誤解需要自身強大,于是我們首創了行業內知名銷售戰術“代理聯盟”“家電期貨模式”,兩個銷售創新迅速的把中松從零臺銷售成長為被中科院評為“中國電器行業十大匠心品牌”,為了更好的證明自己我們還在央視4個頻道打出了“品牌電器中國中松”的廣告口號,在這個成長過程中大家越來越認識中松、了解中松、最終消費中松產品。更為戲劇化的是大家誤解中松時發出了很多不實評化,當被認可后卻又大量的企業在模仿中松,從商標模仿至企業名注冊“中松”字樣,再到所有的包裝設計近似復制粘貼一樣。2016的中松只有一家,2018年打著所謂“中松”的企業有幾十家。做為創始人我很欣慰的同時又很氣憤,欣慰的是這些說明市場與消費者認可了中松,氣憤的這些企業的,模仿已經侵權。但最終我們也相信成功的只會是為我們,因為中松有的他們沒有。

  三、中松持久發展動力是品牌戰成功的根本

  很多人問我中松憑借什么能力才獲得成功,并相信中松能夠持久成功?偨Y來說有如下幾個原因。

  1、我們是創造品牌創造團隊,而不是中松模仿者的COPY后沒有服務團隊沒有成長計劃,掙錢后“跑路”。

  2、創新營銷是我們動力,只有創新的模式與創新運作思路才能帶動行業的增長,產品與品牌的背后是資本運作的新思路。

  3、中松創立之初都已經布局好品牌之路,品牌轉換三年時間已經基本完成。而其他企業還沒有著手改變,未來行業會給沒有準備者當頭一棒。

  4、中松產品線豐富,冰空彩洗全系列大家電布局完備,有利于品牌一線成長,更好的服務消費者,為合作伙伴提供了更長遠的發展預期,路越走越長!

  5、我們有全備的團隊,企業發展第一生產力是人這個共知是每個成功企業家都清楚的,我們團隊打造已經走過了18年。從“前臺”至“后臺”我們早已相對成熟完備。

  6、我們協助伙伴創造企業,而不是榨取伙伴。中松所有伙伴都很清楚,與我們合作不是供貨關系而是新思路的輸送關系。我們致力于打造一個中松化的企業聯盟,讓伙伴企業成長才是根本動力。

  這次采訪讓筆者感受更深的是空調行業的短短4年的企業,創始人激情澎湃、團隊年輕靈動、思路清晰完備。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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