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讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信

更新時間: 2017年06月09日 來源: 互聯網
小編語:英勇的超人戰士們:你們好!營銷是苦逼的事業,但更是光榮而偉大的事業,每一個參與其中的人都應該為此感到驕傲。

  英勇的超人戰士們:你們好!

  七天血與火的洗禮結束了,希望你們已經百煉成“鋼”。

  營銷是苦逼的事業,但更是光榮而偉大的事業,每一個參與其中的人都應該為此感到驕傲! 

讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信


  從上世紀九十年代起,我做了十幾年營銷,也曾經小白過。雖然后來做了老板,但其實一直沒離開過營銷這個行當。我剛做銷售工作時,跑了幾家省會的煤氣公司都被轟了出來,連坐下來的機會都沒有。后來我就改變策略跑市級的。從那時起,無論走到哪里洽談業務,我做的第一件事就是讓自己坐下來,不能坐下來的業務不談! 

讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信


  “堅持”

  做一個決定,并不難,難的是付諸行動,并且堅持到底。

  無疑,你們是幸運而且幸福的。公司花費人力物力財力讓有實戰經驗的導師給你們做培訓,他們講的成功案例都是他們曾經做過的,比書本上的知識更加實用,而且還指導你們實操,只要不偷懶,學回去的這些東西這一段時間已經基本夠用,只要不斷操練,不斷總結,不斷加強,你們都可以成為最優秀的營銷人員。我們那時候做銷售,自己要想方設法偷師,要涎著臉去拜師。所以你們要珍惜這種幸福! 

讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信


  一旦學到悟到營銷而不只是銷售的真諦,無論將來從事什么行業,做什么事情,都能所向披靡,無往不利。因為一個人的一生無論做什么事情,其實都是在營銷自己。

  世界上最偉大的銷售員喬·吉拉德16歲就離開學校開始工作,他做過鍋爐工、建筑師等各種各樣的工作,直到1963年,時年35歲的他開始推銷汽車,首日就賣出去一輛車,后來他去了雪佛蘭公司,創造了連續12年平均每天銷售6輛車的奇跡。喬·吉拉德說:“不論你推銷的是任何東西,最有效的辦法就是讓顧客——真心相信——你喜歡他,關心他。”  

讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信


  做營銷也應回到本質,產能過剩、供大于求、商品滯銷的今天,營銷已成為關鍵。營銷的本質是人心,做營銷的目的就是為了贏得人心,占據用戶心智。對內,贏得同事們的信用和支持,同心同步,奮發進取完成戰略目標;對外,贏得同行、協會、政府的支持,贏得客戶、用戶的心。

  營銷一般要經歷三步曲:取信、信任、信賴。一旦取得客戶的信賴,客戶的忠誠度建立起來,我們與客戶的聯盟關系就牢不可破。這樣就打通了營銷的任督二脈,氣血暢通后,與客戶同心同步去贏得用戶的信賴。

  營銷要“大道之簡”。營銷既是一門藝術,更是一門技術。簡單、具體、標準化,是我對營銷的理解。把培訓、招商、推廣常態化、標準化、數字化,把133營銷戰略執行到位,我相信營銷工作就做好了,個人能力也會得到本質上的提升! 

讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信


  營銷是光榮而偉大的事業,可以讓平凡的人不平凡,讓平凡的人生閃光。

  “王侯將相寧有種乎?”

  我們要實現人生的逆襲,必須付出比別人更多的努力,不干死就往死里干!

讓平凡的人生閃光 ——給營銷人員的一封信


  多數人都擁有自己不了解的能力和機會,都有可能做到未曾夢...

  “在營銷領域里,女人當男人用,男人當畜牲用。在人生的某一階段,對生命負責的態度就是玩命?偠灾,人只活一次,選擇了戰斗就不要羨慕后方的寧靜。”

  很多年前在一本書里看到葉茂中的這段話,一直記在心里。

  韓寒曾說:“既然30年前,我以一挑億,跑贏了其他所有精子,那么我必然生來就是牛逼的。”因此,我們每個人生來就是牛逼的,我們要用自己的努力證明自己是牛逼的!

  祝你們每一天都超人!

  董事長:羅子健

  2017年6月8日

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