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空氣凈化器廠家與代理加盟商如何造就雙贏局面

更新時間: 2017年04月15日 來源: 本站原創
小編語:目前空氣凈化器行業發展迅猛,空氣凈化器品牌也進入井噴期,品牌數量數不勝數,當然少不了招商這步發展快車,廠商共贏這個詞開始在各行業中頻頻出現,那么企業改如何操控呢?其實,企業和經銷商屬于合作伙伴,不僅僅是單純的利益關系,應該把經銷商看成是自己的戰略合作伙伴,只有精誠合作,齊心協力才能造就空氣凈化器品牌的雙贏局面。那么如何運用正確的招商模式取得雙贏局面呢?

  首先,要改變以往廠商間的交易型關系,使之成為伙伴型關系,實現雙贏戰略,即雙方在實現利益的前提下實現同步提高,這是使廠商關系得到加強和鞏固的根本出路。因此,空氣凈化器企業在不斷提升產品品質和完善售后服務體系的同時,積極探索新的渠道合作模式,提升經銷商市場競爭能力,幫助經銷商快速成長,以期最大化程度實現廠商共贏!

  其次,空氣凈化器廠家支持經銷商可以加快產品的銷售速度,擴大產品銷量,占有更大的市場份額,同時也能增強經銷商的盈利能力。從而建立起企業和經銷商之間牢固的“互惠互利”的合作關系,形成統一有效的陣線聯盟。給予經銷商適當的扶植,也能增強他們的經營信心和開拓理念,讓他們不再只滿足于得過且過的經營思想。

  最后,空氣凈化器廠家應加大對經銷商的扶植力度適時的“授人以漁”,將一些先進的管理方式和銷售經營技巧傳授給經銷商。經銷商可以說是企業面向消費者的一張“臉面”,經銷商的形象將直接關系到消費者對企業的形象的評價,扶植經銷商,提升他們的形象實際也是在為企業形象長遠做準備。只有這樣才能實現企業和經銷商的互利共贏局面的實現,推動空氣凈化器市場健康有序、快速地發展。

  空氣凈化器行業在家電領域中還屬于新興行業,所以很多經銷商沒有方向和目標?諝鈨艋髌髽I要因地制宜地幫助每位經銷商設計一個正確的方向,確保其一開始就駛上正軌。并給予一定的支持,如開店支持、廣告支持、人員支持、促銷支持…..就是為了經銷商更好的成長。再者,從搭建專門的營銷實戰交流平臺,展開定期培訓和互動交流,從市場調研、營銷策略、促銷活動、客戶關系維護等多個環節切入,提升經銷商的營銷水平,扶持經銷商成為當地的示范標桿。

  企業的競爭終究為品牌與市場的競爭,企業和經銷商之間不只是商業合作,更是戰略伙伴?諝鈨艋鹘涗N商和廠家合作的前提是互信,互信的目標是追求利益最大化!當然,在這其中經銷商的有效配合也至關重要,他們只有轉變過去那種固步自封,簡單的家庭式經營方式,學習一些先進的管理模式和銷售技巧,完善服務,將視野放眼在整個空氣凈化器行業的發展。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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