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2019年木地板品牌突破方向是什么

更新時間: 2019年04月24日 來源: 本站原創
小編語:首先、必須明確,一個產品在客戶心中的“綜合口碑”是靠多條腿來支撐的,比如質量、服務、價格、品牌等,不是所有的木地板企業都能把各個方面做得平衡,但至少能利用自身的優勢突出亮點,也就找到了賣點;

  修練內功、服務差異

  首先、必須明確,一個產品在客戶心中的“綜合口碑”是靠多條腿來支撐的,比如質量、服務、價格、品牌等,不是所有的木地板企業都能把各個方面做得平衡,但至少能利用自身的優勢突出亮點,也就找到了賣點;

  其次、把某項事做好,不是一個口號,比如服務,就要在流程設計、指標的設定、考核制度、投訴機制等方面都要細化并執行下去,在過程中以企業發展的不同時期的要求來改良,讓服務工作跟隨企業發展的節拍;

  第三、在同行企業中找到符合實際的學習標桿,找到差距,不是爭取而是一定要做得比標桿企業好一點點,然后再尋找新的標桿,質量也是一樣,只有這樣,企業才能向前一步步推進,才能避免被甩掉。更重要的是,在行業風波來臨時,使企業有較強的抗風險能力,運營安全得以保障。

  隊伍建設、合理布局

  首先,銷售人員的專業素質、業務知識和拓展能力是開展好木地板銷售工作的前提條件,在木地板行業迅猛發展的階段中,產生了大批的銷售精英,這些精英產生的條件有自身的,也得益于公司的精心培養。誠然,有部分的企業喜愛“空降兵”一樣的熟練員工,可以借鑒帶來的資源,也免于培訓的時間和精力,在員工培養成本上省了一筆,但九正建材網認為,這樣的情況不是有利無弊的,至少攀比與浮燥在這些人身上揮之不去。

  其次,每個企業都有不同的氛圍,或者也叫“文化”,外來員工與精心培育的本土員工對“文化”的融入性不完全相同。這樣一來,流動性過大給市場帶來的波動必定有“負”的一面。

  再者,銷售人員與市場的匹配是個學問,市場有地域的不同、習俗的不同、對木地板產品在功能、成本、外觀等方面的要求不同、面臨的競爭對手不同等,銷售人員自身功力也不盡相同,所以,銷售人員與市場的匹配上,要考慮市場容量、預計銷量、產品結構、品牌規劃等方面的平衡,既要在考核體系上顯示出優勝劣汰,又要使整個銷售隊伍穩定健康,體現出強大的戰斗力。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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