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以市場為中心 不銹鋼廠家與代理商統一戰線

更新時間: 2018年09月11日 來源: 本站原創
小編語:不銹鋼行業的快速發展讓很多不銹鋼代理商都受益不淺,但隨著行業的競爭加劇,眾多人爭取那么一塊有限的蛋糕總會有人感覺吃不夠,因此開始有代理商在另尋出路。面對這種情況對廠家來說是非常不利的,需要與代理商打好關系,做好扶持措施,以市場為中心,實現共贏。

  維護好代理商之間的關系

  這個非常重要,企業可以建設市場維護部門,規定該部門功能包括:培訓、重點***、客情維護、信息反饋。這樣做主要是秉承授人以魚不如授人以漁;因為公司想要做大做強,快是很重要的一方面,但這種快必須建立在足夠強大的根基之上,否則會不穩,這是原則。招商部門沒有問題,招到的代理商是可以引導可以共同進步的合作伙伴了,那總部的主要工作職責就是協助其進步,為其進步提供有利條件。

  廠家與代理商統一戰線

  1、思路正確。假如做事情沒有目標,如同南轅北轍,從上海出發,北京有銀子拿,結果跑去了云南,雖說條條大路通羅馬,但是這個時代的機遇是稍縱即逝,所以制定一個明確的目標是取得成功的重要條件之一。

  2、堅持。堅持在于生存。在激烈的市場環境中,首先能生存下來就是一種勝利,一種進步。

  3、團隊提升。木桶理論。一個木桶盛水量多少,取決于最短板的長度。引申一:如果加快注水速度,可以讓盛水量有些許提升;引申二:木板間的緊密程度比短板長度更重要,與注水速度相輔;引申三:水桶必須有底,只有擰成一根繩才能拉起更重的物品,這是提升自身競爭力最有效的辦法。

  對代理商進行定期培訓

  學習是進步的源動力,不管市場如何改變,知識在這其中總是起了決定性的作用。所以不銹鋼企業可以針對不同的季節對代理商進行培訓,主要培訓當季的營銷方法,在者向代理商傳遞現階段行業發展的動向,使每個代理商都能更好的掌握不同季節的營銷技巧以及更好的理解公司為什么會做出新的調整,這樣就等于做到了坦誠以待,更有利于廠家和代理商之間的關系維護。

  總之,不銹鋼廠家與代理商要互幫互助,廠家只有為代理商提供更好的服務,以扶持為主,以市場為中心,才會讓代理商更傾心、更賣力,才會實現共贏。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印

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